Les signaux de personnalisation, la proposition de valeur, l'appel à l'action, et les deux emails qui seront envoyés à vos prospects. Chaque section est à valider directement dans ce document.
Nous sommes partis de notre atelier de cadrage et de votre site. Nous avons ensuite testé, sur de vraies entreprises de votre cible, ce que nous pouvons trouver de précis et de vérifiable sur chacune, puis construit la séquence autour des informations que nous retrouvons de façon fiable à grande échelle.
Ce document vous présente notre compréhension de votre offre, un échantillon de prospects réels, les informations exploitables pour personnaliser, l'angle retenu et les deux emails. Vous validez ou vous commentez chaque section.
Comment donner votre retour
En bas de chaque section, trois options : valider la section, signaler ce qui doit être retravaillé, ou laisser un commentaire libre.
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02 / Échantillon de prospects analysés
7 prospects passés au crible
Parmi les prospects qualifiés de votre base, nous en avons sélectionné 7 représentatifs pour tester la faisabilité des signaux de personnalisation IA avant de déployer sur toute la base.
Pour chaque prospect, cliquez pour voir ce que nous avons pu trouver. Ces données alimentent directement la personnalisation des emails.
1
UnitySC
Direction commerciale · interlocuteur visé
Équipements de métrologie et d'inspection pour l'industrie des semi-conducteurs.
Leur activité
Conception et fabrication des équipements qui contrôlent les plaques de semi-conducteurs avant leur mise en production.
Pourquoi c'est une cible pour vous
Rachetée en 2024 par le groupe allemand Merck. La langue de travail du groupe s'impose, et le besoin devient immédiat pour toutes les équipes qui échangent avec la maison mère.
Ce que nous avons trouvé sur eux
Intégration au groupe Merck en 2024, et nouveau bâtiment de 4 000 m² inauguré à Saint-Ismier.
Localisation et taille
Saint-Ismier (38), environ 120 collaborateurs, jusqu'à 250 à terme
2
Easy-Barf
Direction · interlocuteur visé
Alimentation crue surgelée pour chiens et chats.
Leur activité
Production de rations crues surgelées, sur un site de 3 000 m² en Mayenne.
Pourquoi c'est une cible pour vous
Rachetée en octobre 2025 par le groupe suédois The Nutriment Company. Le site devient la plateforme française du groupe, avec des échanges quotidiens avec la Suède.
Ce que nous avons trouvé sur eux
Entrée dans le groupe The Nutriment Company, qui en fait son vingtième marché.
Localisation et taille
Gorron (53), 23 salariés
3
Clextral
Direction export · interlocuteur visé
Machines d'extrusion bivis pour l'agroalimentaire et l'industrie.
Leur activité
Fabrication des extrudeuses qui servent à produire des pâtes, des céréales et des poudres techniques.
Pourquoi c'est une cible pour vous
80 % du chiffre à l'export et une dizaine de filiales. Leurs équipes font des mises en service et forment des opérateurs partout dans le monde, en langue étrangère.
Ce que nous avons trouvé sur eux
Vente dans plus de cent pays, filiales aux États-Unis, au Chili, au Vietnam, en Algérie et en Australie.
Localisation et taille
Firminy (42), 330 salariés
4
Groupe Berkem
Direction commerciale · interlocuteur visé
Chimie du végétal : extraction végétale et formulation de biocides.
Leur activité
Extraction végétale destinée à remplacer des ingrédients chimiques dans l'industrie.
Pourquoi c'est une cible pour vous
Un site industriel en Espagne et des clients jusqu'en Chine et en Australie. Les échanges techniques et commerciaux se font en langue étrangère au quotidien.
Ce que nous avons trouvé sur eux
Cinq sites industriels dont un à Valence en Espagne, export vers la Chine et l'Australie.
Localisation et taille
Blanquefort (33), environ 200 salariés
5
MG Tech
Direction commerciale · interlocuteur visé
Machines d'emballage et robotique de fin de ligne de conditionnement.
Leur activité
Fabrication des robots qui montent et remplissent les caisses en bout de ligne.
Pourquoi c'est une cible pour vous
Développement à l'export en cours depuis trois sites de production dans l'Ouest. Réceptions de machines, formation des opérateurs et service après-vente avec des clients étrangers.
Ce que nous avons trouvé sur eux
Trois sites de production dans le grand Ouest, stratégie de conquête à l'international.
Localisation et taille
Les Achards (85), environ 175 salariés
6
Herbarom Laboratoire
Direction · interlocuteur visé
Extraction de plantes et huiles essentielles.
Leur activité
Travail de la plante fraîche pour en tirer des extraits destinés aux industriels.
Pourquoi c'est une cible pour vous
C'est volontairement le cas le plus défavorable de l'échantillon. Aucune actualité, aucune information d'export publiée. Il est là pour vous montrer que l'email tient même quand nous ne trouvons que le métier.
Ce que nous avons trouvé sur eux
Rien au-delà de l'activité et de la localisation.
Localisation et taille
Aouste-sur-Sye (26), entre 20 et 49 salariés
7
Jacir
Responsable achats · interlocuteur visé
Tours aéroréfrigérantes et solutions de refroidissement industriel.
Leur activité
Conception et fabrication des tours aéroréfrigérantes utilisées dans l'industrie et les réseaux de chaleur.
Pourquoi c'est une cible pour vous
Celui-ci montre que la même séquence sert le profil achats, qui se fournit à l'étranger, aussi bien que le profil export.
Ce que nous avons trouvé sur eux
Maison fondée en 1959, présente en France et à l'international.
Localisation et taille
Pontault-Combault (77)
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03 / Signaux IA retenus
4 signaux en cascade
Pour personnaliser un email, encore faut-il trouver quelque chose à dire. Voici les quatre niveaux d'information que nous cherchons sur chaque entreprise, par ordre de qualité, et leur disponibilité réelle sur votre cible.
01 · Le rachat par un groupe étranger
Niveau
Le meilleur cas
Source d'info
Presse économique, communiqués, site web
Faisabilité
5 à 10 % de la base
UnitySC
Donnée brute trouvée : rachetée par le groupe allemand Merck en 2024
j'ai vu que vous aviez rejoint le groupe allemand Merck il y a deux ans.
Easy-Barf
Donnée brute trouvée : rachetée par le groupe suédois The Nutriment Company
j'ai vu que vous aviez rejoint le groupe suédois The Nutriment Company, et que votre site devient sa plateforme française.
02 · Le recrutement à l'export
Niveau
Bonus, et surtout un excellent critère de qualification
Source d'info
Offres d'emploi publiées
Faisabilité
3 à 8 % de la base
Profil type
Donnée brute trouvée : annonce de responsable de zone export Europe du Nord
j'ai vu que vous développiez votre activité sur les marchés d'Europe du Nord.
j'ai vu que vous conceviez les tours aéroréfrigérantes utilisées dans l'industrie et les réseaux de chaleur.
Le point important : le corps de l'email et votre proposition reposent uniquement sur le niveau 04, celui qui est disponible partout. Les trois premiers niveaux enrichissent la première phrase quand ils existent, mais ils ne la portent jamais seuls. C'est cette règle qui fait tenir la campagne sur les 9 000 prospects, et pas seulement sur les mieux documentés.
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04 / Proposition de valeur
L'angle retenu : ne pas vendre la formation, en faire la preuve
Vous nous l'avez dit sans détour pendant notre atelier : le produit est standardisé, l'acheteur est souvent incapable de juger ce qu'il achète, et à la fin c'est le prix qui tranche. C'est exactement de là que part la campagne. Un email qui vend de la formation en langues ressemble à celui de tous vos concurrents, et il arrive chez un lecteur qui ne sait pas faire la différence. Nous ne vendons donc pas la formation. Nous proposons au prospect de la juger lui-même.
3 leviers concrets sont mobilisés dans la séquence d'emails, chacun répondant à une des douleurs prospect que vous avez identifiées :
Un formateur qui se déplace
Vos formateurs sont natifs, tous basés en France, et viennent dans leurs locaux où qu'ils soient.
les cours en visio avec un intervenant à l'autre bout du monde
On parle à ceux qui vivent le problème
Directions export et commerciales, services ADV export, acheteurs, dirigeants sur les plus petites structures.
les services formation, sans budget et sur-sollicités
Le programme part de leur travail réel
Négocier un prix, répondre à une réclamation par écrit, faire visiter l'usine, plutôt qu'un programme général.
l'anglais scolaire qui n'a jamais servi
Message central : puisque personne ne sait juger une formation en langues sur le papier, nous invitons le prospect à la juger en vrai. Une heure de cours offerte, dans ses locaux, avec un formateur et les collaborateurs de son choix. C'est précisément ce qu'un concurrent qui fait travailler ses intervenants à l'autre bout du monde ne peut pas faire.
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05 / Appel à l'action
Le geste qui déclenche le oui : une heure de cours offerte, chez eux
Plutôt que de demander un rendez-vous, nous proposons un geste concret et gratuit que la plupart de vos concurrents factureraient : une heure de cours dans leurs locaux, avec un de vos formateurs et les collaborateurs de leur choix. Ils voient votre méthode, votre niveau et vos outils, et ils décident ensuite.
Chez eux, partout en France
C'est le cœur de la proposition et votre vrai avantage. Le formateur se déplace, ce qu'un organisme qui travaille avec des intervenants offshore ne peut pas proposer.
Avec les collaborateurs de leur choix
La séance peut se faire à plusieurs. Cela leur permet de faire juger la qualité par les personnes qui seront réellement formées, et pas seulement par l'acheteur.
Question fermée, zéro friction
Aucune demande de rendez-vous, aucun lien d'agenda, aucune mention de prix. Une question simple à laquelle on répond oui ou non, en une ligne.
Formulation retenue pour l'email 1 : « Ça vous intéresse ? », précédée de la promesse « J'aimerais vous offrir une heure de cours, chez vous, avec un de nos formateurs et les collaborateurs de votre choix. »
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06 / Séquence de 2 emails
La pièce centrale de votre campagne
Deux emails, espacés d'un mois, dans le même fil de discussion. Le premier porte tout : il ouvre sur ce que nous avons trouvé de précis sur l'entreprise, pose une question simple sur leur quotidien, et propose l'heure de cours offerte. Le second ne fait que trois lignes et n'argumente pas : son seul rôle est de vous remettre en mémoire et de renvoyer le lecteur vers le premier email.
Pour chaque email, vous trouverez le template avec les variables IA en doré, puis des exemples remplis sur des prospects réels de votre base. Cliquez sur un exemple pour le déplier.
Email 1 · Qui porte l'anglais chez vous
Template
Il ouvre sur ce que nous avons trouvé de précis sur l'entreprise, puis pose une question simple sur leur quotidien. Cette question est la pièce maîtresse : la réponse honnête, « toujours les deux ou trois mêmes », est exactement votre argument. Le lecteur se fait la démonstration tout seul, au lieu de la recevoir. Vient ensuite l'heure de cours offerte, puis une question fermée. Aucune langue n'est nommée dans le corps du message : une entreprise rachetée par un groupe allemand ne travaille pas forcément en allemand, et nous préférons ne rien affirmer que nous ne puissions vérifier.
Objet :question anglais {{objet_activite}}
Objet : question anglais {{objet_activite}}
Bonjour {{prenom}}, {{accroche_personnalisee}}
Pardonnez l'email direct, mais chez vous, qui décroche quand l'appel vient de l'étranger ?
Dans la plupart des entreprises que nous accompagnons, ce sont toujours les deux ou trois mêmes, et les autres s'effacent.
Nous formons ces équipes-là depuis 1997. Nos formateurs sont natifs, tous basés en France, et se déplacent dans vos locaux où que vous soyez.
J'aimerais vous offrir une heure de cours, chez vous, avec un de nos formateurs et les collaborateurs de votre choix. Vous voyez notre méthode, notre niveau et nos outils, et vous décidez ensuite.
Ça vous intéresse ?
Philippe Darricarrère
JWCF
PS : cette heure ne vous engage à rien, et si vous préférez commencer en visio, c'est possible aussi !
Bonjour {{prenom}}, j'ai vu que vous aviez rejoint le groupe allemand Merck il y a deux ans.
Pardonnez l'email direct, mais chez vous, qui décroche quand l'appel vient de l'étranger ?
Dans la plupart des entreprises que nous accompagnons, ce sont toujours les deux ou trois mêmes, et les autres s'effacent.
Nous formons ces équipes-là depuis 1997. Nos formateurs sont natifs, tous basés en France, et se déplacent dans vos locaux où que vous soyez.
J'aimerais vous offrir une heure de cours, chez vous, avec un de nos formateurs et les collaborateurs de votre choix. Vous voyez notre méthode, notre niveau et nos outils, et vous décidez ensuite.
Ça vous intéresse ?
Philippe Darricarrère
JWCF
PS : cette heure ne vous engage à rien, et si vous préférez commencer en visio, c'est possible aussi !
Clextral
export déclaré et chiffré
Objet : question anglais extrusion bivis
Bonjour {{prenom}}, j'ai vu que vous réalisez 80 % de votre chiffre à l'export, dans plus de cent pays.
Pardonnez l'email direct, mais chez vous, qui décroche quand l'appel vient de l'étranger ?
Dans la plupart des entreprises que nous accompagnons, ce sont toujours les deux ou trois mêmes, et les autres s'effacent.
Nous formons ces équipes-là depuis 1997. Nos formateurs sont natifs, tous basés en France, et se déplacent dans vos locaux où que vous soyez.
J'aimerais vous offrir une heure de cours, chez vous, avec un de nos formateurs et les collaborateurs de votre choix. Vous voyez notre méthode, notre niveau et nos outils, et vous décidez ensuite.
Ça vous intéresse ?
Philippe Darricarrère
JWCF
PS : cette heure ne vous engage à rien, et si vous préférez commencer en visio, c'est possible aussi !
Herbarom Laboratoire
cas pauvre, métier seul
Objet : question anglais extraits de plantes
Bonjour {{prenom}}, j'ai vu que vous produisiez des extraits de plantes et des huiles essentielles depuis la Drôme.
Pardonnez l'email direct, mais chez vous, qui décroche quand l'appel vient de l'étranger ?
Dans la plupart des entreprises que nous accompagnons, ce sont toujours les deux ou trois mêmes, et les autres s'effacent.
Nous formons ces équipes-là depuis 1997. Nos formateurs sont natifs, tous basés en France, et se déplacent dans vos locaux où que vous soyez.
J'aimerais vous offrir une heure de cours, chez vous, avec un de nos formateurs et les collaborateurs de votre choix. Vous voyez notre méthode, notre niveau et nos outils, et vous décidez ensuite.
Ça vous intéresse ?
Philippe Darricarrère
JWCF
PS : cette heure ne vous engage à rien, et si vous préférez commencer en visio, c'est possible aussi !
Votre retour sur l'email 1Envoyé
Email 2 · La relance qui renvoie vers le premier email
Template
Trois lignes, un mois plus tard, dans le même fil. Il n'argumente pas et ne rappelle même pas que l'heure est offerte : son seul rôle est de faire relire le premier email, qui est celui qui porte tout. Trois ressorts. Le rappel de leur actualité est volontairement très précis, pour qu'ils sachent immédiatement que ce message leur est destiné. La phrase leur offre une sortie honorable en expliquant leur silence à leur place. Et la dernière ligne annonce une chose comme si elle était convenue, alors qu'ils n'en ont aucun souvenir : c'est ce qui les fait remonter dans le fil. Aucun mot commercial n'y figure.
Objet :question anglais {{objet_activite}} (identique, même fil)
Objet : question anglais {{objet_activite}} (identique à l'email 1, même fil)
Bonjour {{prenom}}, je me permets une petite relance même si j'imagine qu'avec {{rappel_personnalise}}, vous avez sans doute d'autres priorités.
Au plaisir de passer une heure avec vos équipes prochainement,
Philippe Darricarrère
Envoyé de mon iPhone
Bonjour {{prenom}}, je me permets une petite relance même si j'imagine qu'avec votre intégration au groupe Merck, vous avez sans doute d'autres priorités.
Au plaisir de passer une heure avec vos équipes prochainement,
Philippe Darricarrère
Envoyé de mon iPhone
Clextral
rappel de l'export
Objet : question anglais extrusion bivis
Bonjour {{prenom}}, je me permets une petite relance même si j'imagine qu'avec vos cent pays à couvrir, vous avez sans doute d'autres priorités.
Au plaisir de passer une heure avec vos équipes prochainement,
Philippe Darricarrère
Envoyé de mon iPhone
Herbarom Laboratoire
cas pauvre, rappel du métier
Objet : question anglais extraits de plantes
Bonjour {{prenom}}, je me permets une petite relance même si j'imagine qu'avec votre production d'extraits de plantes, vous avez sans doute d'autres priorités.
Au plaisir de passer une heure avec vos équipes prochainement,
Philippe Darricarrère
Envoyé de mon iPhone
Votre retour sur l'email 2Envoyé
07 / Prochaines étapes
Ce qui se passe après votre validation
1
Vous nous donnez votre retour sur ce document
Section par section, vous validez ou vous commentez. Si un passage vous gêne, nous ajustons.
2
Vous nous transmettez vos clients existants
Pour que nous les retirions de la base. Vous pouvez nous envoyer un fichier, ou attendre de recevoir la base et y faire vous-même le tri, comme nous en avons parlé.
3
Nous vous soumettons un échantillon d'une centaine de prospects
Vous validez à la fois la pertinence des entreprises retenues et la qualité des emails générés pour elles. C'est la dernière étape de validation avant le déploiement.
4
Nous déployons sur les 9 000 prospects
Une fois l'échantillon validé, la génération tourne sur toute la base, avec un contrôle qualité systématique.
5
Lancement le 2 novembre
Premier email en novembre, second début décembre, pause pendant les fêtes, et le reliquat repart la deuxième semaine de janvier.
Un point de calendrier à garder en tête : vos adresses d'envoi doivent chauffer pendant environ un mois avant le premier envoi. C'est l'objet de notre point du 1er octobre. C'est la seule étape qui ne peut pas être rattrapée ensuite.
08 / Votre validation
Prêt à envoyer votre validation ?
Voici l'état de vos retours sur chaque section clé. Une fois toutes les sections statuées (validées ou commentées), vous pouvez envoyer la synthèse complète.
Progression de votre validation
Vous pouvez envoyer même si tout n'est pas validé, les sections en commentaire seront reprises par Thibault.
Prospects
Signaux IA
Proposition de valeur
Appel à l'action
Email 1
Email 2
Vos retours sont sauvegardés au fur et à mesure dans votre navigateur. Un récapitulatif complet sera envoyé par email à Thibault uniquement lorsque vous cliquez sur ce bouton final.